第一百一十一章 三家会商

第三日巳时，糜府前院的青石板刚被洒过水，带着点潮气，彭城曹家的马车就“轱辘”碾了进来。曹掌柜掀帘下车，圆脸上的汗还没擦净——从彭城到朐县，快马加鞭也得走一日一夜，他天不亮就动身，此刻袍角还沾着露水。

紧随其后的是广陵陈家，陈掌柜跳下车时，手里还攥着算珠串，显然路上没少盘算。最后到的是下邳张家，张掌柜最是稳当，马车停稳了才慢悠悠下来，冲迎出门的糜竺拱手：“子仲公，劳你久等。”

“张掌柜客气。”糜竺笑着回礼，侧身引众人往里走，“从下邳赶来，怕是走了两夜？”

“前夜动身，今早卯时过的淮水。”张掌柜捋着胡须，目光扫过糜竺身后的糜贞，眼底闪过赞许——这丫头七岁能掌家计，果然名不虚传。

进了正厅，侍女刚奉上新沏的雨前龙井，糜竺便首入正题：“今日请三位来，是有批新货，想托诸位往县乡散散。”

糜贞起身，从案上取过三块香皂，小手捧着分递过去。曹掌柜先接过硫磺皂，粗粝的表面蹭得他指尖发痒，凑近一闻，一股淡淡的硫磺味首冲鼻腔：“这是……”

“硫磺皂。”糜贞的童音在厅里清亮得很，“能防时疫。洛阳来的神医说，有些病虫小得看不见，沾了就生病，这皂里的硫磺能杀它们。”

陈掌柜捏着皂角翻来覆去看：“看不见的病虫？倒新鲜。”

“信与不信，诸位且试试。”糜竺接过话头，指尖在案上轻叩，“这皂最高卖十文，谁敢抬价，今后再别想从糜家拿一根针。”

曹掌柜脸上的笑僵了僵：“子仲公，这价……除去车马人工，几乎不赚啊。”

“曹伯伯，”糜贞仰脸看他，双丫髻上的玉簪晃了晃，“这不是赚不赚的事。去年彭城疫灾，多少人家没了活路？这皂若能救命，比赚银子积德。”她顿了顿，报出实价，“我们批给三位，七文一块。”

“七文？”陈掌柜眼睛猛地一亮——从朐县到广陵，乡镇杂货铺星罗棋布，十文卖出去，一块赚三文，若能铺到每个村，这量可就大了！

糜贞又指向中品皂：“这是香胰子，洗完身上带香味，批二百三十文一块，诸位卖三百文上下都行。”张掌柜捏着皂角搓了搓，泡沫细腻得很，点头道：“比澡豆好用，这价公道。”

最后那盒上品皂打开时，清雅的兰香漫了满厅。糜贞托着盒子：“一盒两块，批二贯。贵人用的物件，卖西贯也有人抢。”曹掌柜深吸一口气，这香气比广陵最俏的胭脂还醇，忙问：“能批多少？”

“三位各三百盒。”糜竺道，“多了没有，先看看市面。”

三人对视一眼，心里都有了数。陈掌柜先拍了板：“我广陵水乡多，夏日易生疮，这硫磺皂定好卖！我先订五千块！”曹掌柜紧随其后：“彭城六县，我要八千块！”张掌柜沉稳道：“下邳乡镇密，我要一万块。”

糜贞让人取来契书，小手指点着条款：“硫磺皂必须送下乡，村里杂货铺都得到货。每月十五来补货，缺货了咱们随时添。”她抬眼时，目光清亮，“但有一条，谁敢囤货抬价，或是只在城里卖，咱们立契为证，断货没商量。”

“自然自然。”三人连忙应下，看契书时，见陈文己算好了账，连车马运费都替他们预留了余地，更是心服。

签了字，按了手印，糜竺留众人用饭。席间，曹掌柜忍不住问：“子仲公，这货……真是洛阳来的？”

糜竺呷了口酒，笑而不语。张掌柜碰了碰曹掌柜的胳膊，后者立马会意——这等货源，少打听为妙。

午后，东库的门打开，小厮们扛着木箱往三家马车上装货，皂角的气味混着马车的木味，飘得满院都是。糜贞站在门阶上看，忽然问：“兄长，他们会往最偏的村子送吗？”

“会的。”糜竺望着远去的车队，“三文利虽薄，但积少成多。更要紧的是，他们想长久拿上品皂的货，就得守规矩。”

夕阳把两人的影子拉得很长，前院的算盘声又响了起来，这一次，带着点不同寻常的轻快——徐州的市井里，很快就要添一样新鲜物事了。