包间里安静了几秒。
牛凯感慨：“穷人的孩子早当家。”
“薛洁，”韩卫民郑重说道，“厂里销售科，目前还是老一套，等客上门。我需要你这样的新鲜血液，去打开新局面。你去了，可能有人不服，说你年纪小，没资历。你怎么想？”
薛洁挺直腰板：“韩厂长，我靠本事吃饭。谁不服，拿业绩说话。我要是干得不如他们，我自己走人；我要是干得比他们好，他们就得服气。”
“好志气！”牛凯赞道。
韩卫民点点头：“下周一报到，有没有问题？”
“没问题！”薛洁说道，“但我得把摊子处理一下，还有些存货。另外，得跟家里说一声。”
“应该的。”韩卫民说道，“牛副厂长，你协助薛洁办理入职手续，安排宿舍。”
“交给我。”牛凯应道。
火锅吃完，薛洁抢着要付钱，被于莉拦住了。
“这顿我请，算是欢迎你。”于莉笑道。
薛洁坚持：“那不行，我还没给厂里创造价值呢。这样，等我拿了第一个月工资，一定回请姐姐。”
于莉看她坚持，也就不勉强了。
送走薛洁，韩卫民和牛凯站在火锅店门口。
“老牛，这次你立功了。”韩卫民说道。
牛凯摇头：“是韩厂长您格局大，肯用这样的人。换别的领导，一看是个十七岁的农村丫头，门都不让进。”
“英雄不问出处。”韩卫民望着薛洁远去的背影，“这姑娘，将来能成大事。”
“我也这么觉得。”牛凯说道，“韩厂长，有句话，我不知道当讲不当讲。”
“说。”
“薛洁是块璞玉，但需要打磨。”牛凯说道，“销售科那帮老人，可能会排挤她。要不要……我先给她撑撑腰？”
韩卫民想了想：“不用。让她自己闯。真金不怕火炼。你暗中关照就行，别让她受欺负，但也别让她觉得有靠山。”
“明白了。”牛凯点头，“韩厂长，您这用人之道，我服。”
“不是我用人之道，”韩卫民说道，“是实事求是。谁有本事，谁上。就这么简单。”
一周后，薛洁正式到轧钢厂销售科报到。
果然如牛凯所料，销售科炸锅了。
科长李大全五十来岁，看着薛洁的介绍信，眉头皱得能夹死苍蝇。
“牛副厂长，这……不合适吧？”李大全把牛凯拉到一边，“一个十七岁的丫头，初中文化，还是农村户口，进销售科？咱们这儿最低也是高中毕业，正式工啊。”
牛凯淡淡道：“这是韩厂长特批的。你有意见，找韩厂长说去。”
李大全噎住了。
薛洁站在办公室中间，七八个销售员上下打量她，眼神各异。
“大家好，我叫薛洁。”她鞠了一躬，“初来乍到，请多关照。”
没人接话。
一个三十多岁的女销售员嗤笑：“小妹妹，卖过钢材吗？知道钢材型号吗？知道怎么跟国营单位打交道吗？”
薛洁不卑不亢：“没卖过，但可以学。我学得快。”
“学？”另一个男销售员摇头，“咱们这儿不是学堂，是干活的地方。完不成任务，扣工资的。”
薛洁笑笑：“那我努力完成任务。”
李大全咳了一声：“小薛啊，既然来了，就好好干。那个……小王，你带带她。”
小王是个二十出头的小伙子，不情愿地应了声。
第一天，小王给薛洁一堆资料：“先把这些背熟。钢材种类、规格、价格、性能参数。背不会，别想出去跑业务。”
薛洁接过，厚厚一摞。
“谢谢王师傅。”她说道。
中午吃饭时，薛洁在食堂又碰到了韩卫民和牛凯。
“怎么样？适应吗？”韩卫民问道。
薛洁实话实说：“同事不太欢迎我。李科长让我先背书。”
牛凯皱眉：“这个老李……”
“应该的。”薛洁却道，“不懂产品，怎么卖产品？我先学，学会了再说话。”
韩卫民赞赏地点头：“有什么困难，直接找牛副厂长。”
“暂时没有。”薛洁说道，“韩厂长，牛厂长，我能不能提个要求？”
“说。”
“那些资料，我看三天就能背熟。”薛洁说道，“三天后，能不能给我一个任务？我想试试。”
牛凯惊讶：“三天？那可是上百页。”
“我记忆力好。”薛洁自信道，“以前摆摊，各种山货的价格、特点、产地，我一天就能记住。”
韩卫民拍板：“好，三天后，让李科长考你。合格了，给你任务。”
“谢谢厂长！”薛洁眼睛亮了。
三天后，销售科办公室。
李大全拿着资料，随意提问。
“普通碳素结构钢，q235，屈服强度多少？”
“235兆帕。”薛洁秒答。
“螺纹钢的规格有哪些？”
“直径6到50毫米，常用的是12、14、16、18、20、22、25毫米。”
“型钢分哪几类？”
“角钢、槽钢、工字钢、h型钢……”
一连问了二十几个问题，薛洁对答如流，甚至能说出各种钢材的应用场景和优缺点。
李大全和几个老销售员面面相觑。
“你真只看了三天？”李大全不敢相信。
“其实两天就够了，第三天我复习了一遍。”薛洁说道，“李科长，我能接任务了吗？”
李大全挠挠头：“行吧。那个……南城建筑公司，需要一批螺纹钢，你去谈谈。”
他心想，那家公司采购科长老赵是出了名的难缠，让这丫头碰碰钉子也好。
薛洁接过资料：“有什么要求吗？”
“价格不能低于计划价，数量至少五十吨。”李大全说道，“谈成了，算你业绩；谈不成，也别灰心。”
“明白了。”薛洁收起资料，“我下午就去。”
等她离开，办公室里议论开了。
“老李，你这是难为她啊。”一个老销售员说道，“老赵那脾气，咱们去了都吃闭门羹。”
“让她见识见识也好。”李大全说道，“不然不知道天高地厚。”
牛凯在门口听见，没进去。他想看看，薛洁怎么应对。
下午，薛洁骑着借来的自行车，来到南城建筑公司。
采购科办公室里，科长赵德柱正在看报纸。
“赵科长您好，我是轧钢厂的薛洁。”薛洁递上介绍信。
赵德柱抬眼，看见是个小姑娘，皱了皱眉：“你们厂没人了？派个小丫头来？”
薛洁不恼，笑道：“赵科长，我们韩厂长说了，重视南城公司，要派最机灵的销售员来。我虽然年轻，但记性好，腿脚勤快，您有什么要求，我保证一字不落传回厂里。”
赵德柱哼了一声：“螺纹钢，五十吨，价格按国家调拨价，一分不能多。能办就办，不能办换人。”
“能办。”薛洁说道，“不过赵科长，我能不能多问一句，这批钢材是用于哪个项目？”
“东郊职工宿舍楼。”赵德柱不耐烦，“问这干嘛？”
“是这样，”薛洁翻开笔记本，“我们厂新进了一批螺纹钢，强度比标准高百分之十，但价格只贵百分之三。用在宿舍楼上，安全性更高。您考虑考虑？”
赵德柱一愣：“高强度螺纹钢？你们厂能生产？”
“能。”薛洁说道，“上个月刚通过部里验收。我带了样品检测报告，您看看。”
她掏出准备好的报告，双手递上。
赵德柱接过，仔细看了看：“这价格……超出预算了。”
“账不能这么算。”薛洁说道，“高强度钢材，可以用细一点的规格达到同样强度。比如原来用20毫米的，现在用18毫米就行。总重量少了，总价可能还便宜。而且运输费、施工费都省了。”
她快速计算：“五十吨普通螺纹钢，按调拨价一吨380，总价一万九。如果用高强度螺纹钢，一吨392，但只需要45吨，总价一万七千六百四，还便宜了一千三百六。您看，是不是更划算？”
赵德柱拿起计算器算了一遍，还真是。
他重新打量薛洁：“小丫头，有点东西啊。”
薛洁谦虚道：“我是替您着想。职工宿舍楼，安全第一。用更好的材料，工人住得安心，您这采购科长脸上也有光。”
赵德柱沉吟片刻：“这样，你回去准备合同，就按你说的，45吨高强度螺纹钢。但我要三天内到货，工期紧。”
“没问题！”薛洁说道，“我这就回厂安排，保证三天内第一批货送到工地。”
离开建筑公司，薛洁没回厂，而是直接去了东郊工地。她找到施工队长，了解了施工进度和具体需求，又量了工地道路尺寸，确认运输车辆能顺利进入。
等回到轧钢厂，已经是下午四点。
她直接找李大全汇报。
“谈成了？”李大全不敢相信，“老赵那么好说话？”
“谈成了，45吨高强度螺纹钢，单价392，总价一万七千六百四。”薛洁说道，“另外，我去了工地，施工队长说需要提前两天送10吨过去，他们要先做基础。我跟运输科协调了，明天一早就能送。”
李大全张大了嘴。
“还有，”薛洁继续说道，“施工队长说，他们还需要一批角钢做临时支架，大约两吨。我问了生产科，有库存。这个单子我也带回来了。”
她把两份合同草案放在桌上。
整个办公室鸦雀无声。
牛凯这时走进来，拿起合同看了看，哈哈大笑：“老李，我说什么来着？英雄出少年！”
李大全脸一阵红一阵白，最后竖起大拇指：“小薛，我服了。从今天起，你独立负责南城片区。”
薛洁鞠躬：“谢谢李科长，我一定努力。”
消息传到韩卫民耳朵里，他正在看生产报表。
厂办主任汇报完，韩卫民笑了：“这丫头，果然没看错。”
“韩厂长，还有个事。”厂办主任说道，“薛洁同志申请了一间宿舍，但后勤科说没有单间了，只有四人间。她一个女孩子，不太方便。”
韩卫民想了想：“把我那间备用宿舍给她。”
“您那间？可是您有时候加班……”
“我加班就在办公室将就一下。”韩卫民说道，“年轻同志，需要好点的环境。给她吧，就说厂里正常分配。”
“明白了。”
销售科月度总结会。
李大全拿着报表，脸上笑开了花。
“这个月，销售总额比上月增长百分之十八。”他说道，“特别要表扬薛洁同志，个人完成销售额五万元，占全科四分之一。南城片区三个新客户，都是她开拓的。”
同事们鼓掌，这次是真心实意的。
薛洁站起来：“是大家帮衬，李科长指导得好。”
“别谦虚。”一个老销售员说道，“小薛，你那套销售方法，能不能给我们讲讲？”
薛洁看了看李大全，李大全点头：“讲讲，大家都学学。”
“其实也没什么，”薛洁说道，“就是多跑、多看、多问。我去客户那儿，不光是谈生意，还帮他们解决问题。比如机械厂需要特殊规格的钢材，咱们厂没有，我就联系兄弟钢厂调货。虽然这笔生意没赚钱，但他们记我人情，下回有需求直接找我。”
“还有，”她继续说，“我建了个客户档案，记录每个客户的项目进度、未来需求。提前一个月联系，问他们要不要备货。这样他们省心，咱们也有稳定订单。”
牛凯在门口听着，频频点头。
会后，他找到薛洁：“韩厂长找你。”
厂长办公室里，韩卫民递给薛洁一个信封。
“这是什么？”薛洁打开，里面是五张十元钞票。
“销售提成。”韩卫民说道，“你这个月超额完成四万，按百分之一提成，四百块。加上基本工资，一共四百三十八块五。”
薛洁手抖了抖：“这么多？”
“应得的。”韩卫民说道，“你弟弟的助学金，厂里也批了。下个月开始，每月十五块，直到他高中毕业。”
薛洁眼眶瞬间红了。她深深鞠躬：“韩厂长，谢谢您。”
“别谢我，谢你自己。”韩卫民说道，“薛洁，好好干。卫民集团将来要发展，需要你这样的骨干。”
“卫民集团？”薛洁第一次听说。
韩卫民说道，“卫民集团是我的私人公司，需要人才储备。你，就是我要储备的人才。”
薛洁站得笔直：“韩厂长，我一定不负期望。”
“还有个任务交给你。”韩卫民说道，“下个月，全国钢铁订货会在沪城召开。你准备一下，跟牛副厂长一起去。”
薛洁眼睛瞪大：“我？去沪城？”
“怎么？不敢？”韩卫民笑道。
“敢！”薛洁握紧拳头，“我一定完成任务！”
